生意社1月25日訊　

　　磺化、硝化、還原等單元反應(yīng)主要采用傳統(tǒng)工藝。中間體行業(yè)產(chǎn)品單一同質(zhì)化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)染料中間體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)單一，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)屈指可數(shù)。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)可生產(chǎn)的染料品種約有2000個(gè)，常年生產(chǎn)的染料有800多個(gè)品種，中間體產(chǎn)量約為60萬(wàn)噸。從品種上看，我國(guó)每年出口染料中間體近160種。其中以苯系及萘系品種居多，分別占50%和26%；蒽醌及雜環(huán)系中間體則分別約占14%和10%。

　　目前我國(guó)染料中間體行業(yè)取得的成績(jī)不小，但染料中間體發(fā)展還有很多問(wèn)題，如一些染料中間體的質(zhì)量不高、技術(shù)水平較低、染料中間體研發(fā)弱不禁風(fēng)，亟待加強(qiáng)。

　　存在的問(wèn)題　　

　　一是創(chuàng)新問(wèn)題

　　磺化、硝化、還原等單元反應(yīng)主要采用傳統(tǒng)工藝。

　　我國(guó)染料中間體企業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題是：磺化、硝化、還原等單元反應(yīng)主要采用傳統(tǒng)工藝，生產(chǎn)技術(shù)還不夠先進(jìn)，生產(chǎn)過(guò)程也多采用人工或半機(jī)械化操作，與歐美等國(guó)產(chǎn)品相比，在質(zhì)量指標(biāo)和可用性方面存在著差距。整體來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)染料中間體行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，新產(chǎn)品研發(fā)投入不足，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一些新染料中間體的開(kāi)發(fā)跟不上，影響了新染料品種的開(kāi)發(fā)和工業(yè)化。總之，我國(guó)染料企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)和工藝上仍有薄弱環(huán)節(jié)，技術(shù)沒(méi)提高，工藝無(wú)改進(jìn)，在質(zhì)量指標(biāo)和可用性方面與國(guó)外相比存在著差距。所有這些，勢(shì)必影響著行業(yè)的發(fā)展。

　　二是市場(chǎng)問(wèn)題

　　中間體行業(yè)產(chǎn)品單一、同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　行業(yè)要發(fā)展，市場(chǎng)是關(guān)鍵。當(dāng)前，中間體行業(yè)產(chǎn)品單一、同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重。目前，我國(guó)中間體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大小不一，大部分為中小化工企業(yè)，國(guó)有或國(guó)有控股的大型企業(yè)不多，行業(yè)面臨著資源重新配置等問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。一家中間體生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)理坦言：“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境很不好，特別是隨著原料成本、人工成本的增加，這么多企業(yè)都想要生存，就必須打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”中間體產(chǎn)品價(jià)格2012年三季度均有所上漲，其中簡(jiǎn)苯二胺產(chǎn)品目前價(jià)格漲至23000元/噸，簡(jiǎn)苯二酚目前價(jià)格由2012年二季度36000元/噸漲至38000元/噸；對(duì)苯二胺產(chǎn)品，目前價(jià)格已漲至31000~32000元/噸。盡管如此當(dāng)前中間體行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境仍然較為嚴(yán)峻，部分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)依然是殘酷無(wú)情，成為影響染料中間體行業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　三是結(jié)構(gòu)問(wèn)題

　　國(guó)內(nèi)染料中間體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)單一，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)屈指可數(shù)。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否健康持續(xù)快速發(fā)展，重要的是要有一個(gè)科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，我國(guó)染料中間體行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低，質(zhì)量不高。我國(guó)染料中間體多為大宗、附加值低的產(chǎn)品，部分原料、中間體仍然依靠進(jìn)口，如含氟中間體主要應(yīng)用于含氟染料、氟碳表面活性劑、含氟整理劑等氟化工產(chǎn)品的高端應(yīng)用領(lǐng)域。但含氟中間體尤其是高附加值的含氟染料中間體等大部分產(chǎn)品還需要進(jìn)口。這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)染料中間體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)單一，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)屈指可數(shù)，大工業(yè)、大集團(tuán)農(nóng)化企業(yè)更少。這就導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不行，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的投入也很有限，導(dǎo)致了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，低端產(chǎn)品居多，附加值不高，質(zhì)量不高。結(jié)構(gòu)不合理必然制約著染料中間體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然我國(guó)已經(jīng)成為世界染料中間體的生產(chǎn)基地，但目前企業(yè)仍以生產(chǎn)酞菁酮、乙酰苯胺類等附加值低的染料中間體為主，生產(chǎn)高附加值染料中間體的還較少。因此，與國(guó)外染料中間體企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)還缺少競(jìng)爭(zhēng)力。因此，結(jié)構(gòu)問(wèn)題至關(guān)重要。

　　解決方法

　　加大染料中間體研發(fā)投入

　　目前市場(chǎng)上含氟的染料新品種對(duì)于含氟中間體的需求越來(lái)越迫切。含氟染料近年來(lái)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這些染料產(chǎn)品需要大量不同類型的含氟中間體，而目前國(guó)產(chǎn)含氟中間體的品種少、可選擇性小、品質(zhì)低，對(duì)后續(xù)高端含氟精細(xì)化學(xué)品的發(fā)展形成了制約。今后我國(guó)應(yīng)加大研發(fā)投資力度，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)含氟的染料中間體及國(guó)內(nèi)其他不能生產(chǎn)的染料中間體。加快產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)推陳出新、推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要條件。為此，要加快自主創(chuàng)新、仿制和創(chuàng)新相結(jié)合的步伐，重視新品種開(kāi)發(fā)，如苯系衍生物、雜環(huán)類和多環(huán)類中間體、含氟化合物以及分散染料、酸性染料等專業(yè)中間體的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)加強(qiáng)脂肪族和雜環(huán)化合物等含氟中間體的研究開(kāi)發(fā)和應(yīng)用拓展。加快高附加值新產(chǎn)品創(chuàng)制、清潔生產(chǎn)工藝開(kāi)發(fā)、資源高效利用技術(shù)開(kāi)發(fā)等，以盡快適應(yīng)染料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，以及縮小與國(guó)外染料工業(yè)的差距，實(shí)現(xiàn)我國(guó)染料的可持續(xù)發(fā)展。

　　加快行業(yè)整合

　　近年來(lái)，染料中間體行業(yè)的迅速發(fā)展，吸引了眾多投資者的垂涎，全國(guó)各地生產(chǎn)染料中間體的企業(yè)如雨后春筍，導(dǎo)致了我國(guó)染料中間體企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模普遍偏小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下。由于生產(chǎn)企業(yè)較多、供應(yīng)充足、企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)等因素，致使中間體行業(yè)利潤(rùn)率下滑。為此，必須通過(guò)行業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰，逐步向大企和強(qiáng)企發(fā)展。這樣，一方面將資源、資本更多地投向優(yōu)勢(shì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面，也可以增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)投入，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)組建大規(guī)模染料中間體企業(yè)集團(tuán)的條件成熟，每年都有多家企業(yè)在兼并重組方面有大動(dòng)作。眾多染料公司與中間體企業(yè)聯(lián)合，實(shí)施上下游一體化戰(zhàn)略，不少染料企業(yè)重新整合后成功上市，開(kāi)展了資本運(yùn)作，取得了很好的效果。未來(lái)，行業(yè)整合仍將繼續(xù)，打造染料中間體企業(yè)航母將成為行業(yè)發(fā)展的方向。為此，必須加快行業(yè)整合，出臺(tái)企業(yè)“做大”與“退出”機(jī)制，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

　　調(diào)查入手情報(bào)先行

　　調(diào)查入手、情報(bào)先行。這是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，這是因?yàn)椋蚧?jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)所面對(duì)不再只是傳統(tǒng)的對(duì)手，而是世界各地的競(jìng)爭(zhēng)者所帶來(lái)的各式各樣產(chǎn)品與服務(wù)。只要有利潤(rùn)，市場(chǎng)供應(yīng)早已不是問(wèn)題，而是哪家企業(yè)能確實(shí)掌握市場(chǎng)需求。因此，染料中間體行業(yè)的情報(bào)收集和市場(chǎng)分析工作也不能忽視。企業(yè)要特別關(guān)注世界領(lǐng)先染料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)的染料市場(chǎng)分析，及時(shí)進(jìn)行染料中間體全面、系統(tǒng)的調(diào)查，經(jīng)過(guò)綜合分析，找出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這是做好中間體開(kāi)發(fā)工作的基礎(chǔ)。如果將市場(chǎng)比喻為戰(zhàn)場(chǎng)，那么我們做市場(chǎng)情報(bào)工作的任務(wù)就像是情報(bào)體系：分析出不同顧客層的潛在需求、了解市場(chǎng)的既有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些、找準(zhǔn)進(jìn)攻的目標(biāo)市場(chǎng)、分析并制訂能以最快速度占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)的可行策略。透過(guò)外部市場(chǎng)環(huán)境分析，了解競(jìng)爭(zhēng)資源的優(yōu)劣勢(shì)，并將市場(chǎng)情報(bào)、信息，轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)策略，這是開(kāi)展市場(chǎng)情報(bào)工作的出發(fā)點(diǎn)。只有搞好市場(chǎng)情報(bào)和分析工作，才能達(dá)到最經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與利用模式。

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